自9月中旬开始的长沙公寓市场降价风潮已经蔓延了近半个月，蹭流量加入降价风潮的项目依然大有人在。就在此时，雨花区高铁新城版块的纯新盘公寓项目江河·花楸与光却高调喊话“绝不降价”，新盘首发就逆市而行，是营销炒作还是另有意图？江河创新地产股份有限公司长沙公司总经理张程正面回应：确有此事。

“，我们是纯新盘首开，首发9000多的售价已经是集团特批优惠价格，基本是成本价发售，没有降价空间，就市场行情而言也不算贵，所以首开优惠期后，优惠就结束，房价不会再下调。第二，江河·花楸与光这个项目自设计之初，就决心要做长沙公寓市场的产品颠覆者和挑战者，这个产品不同于普通商务公寓，普通商务公寓定价模式不适用。”

谈及9月这轮公寓降价潮，张程的反应是：“事出反常必有妖”。“一般而言‌‌这种反常的超低价，无非两个原因，一个产品有硬伤，甚至无法居住；‌‌第二可能他公司出现了问题，长沙上半年3月有一些超低价发售的公寓项目，现在的情况大家也都清楚。这种项目很可能无法如期交楼。”

放在更长时间的市场维度来看，张程认为，这一次长沙公寓降价潮，是公寓产品多年以来同质化现象的一次集中爆发，“长沙公寓市场长期以来的问题就是没有深入考虑居住者的感受，也没有关注到投资者的深层需求。”

“即便是普通商务公寓，投资者购买以后，大部分公寓产品还是要给人住的，可是目前长沙市场公寓产品大部分都还在粗制滥造的粗放式发展阶段。”

房地产行业以往多年规模化发展的模式，生产的多是标准化的产品，现在市场库存高企的公寓产品都有一些显而易见的共性和通病，“这样大量的同质化产品的积压，最终引发的是开发商之间价格血拼的降维打击。但江河·花楸与光公寓产品将是‘升维打击’，是产品创新的力量。我们相信好的产品，哪怕过程辛苦点，但终究会被市场和客户认可。”

江河·花楸与光是北京江河创新地产首入长沙的个项目，虽然是公寓，但是自面世以来一直在强调其“住宅社区”的功能属性，这一套打法和其充满了文艺气息的项目案名一样，在旁人看来多少有些“迷惑行为”。

面对这种不解，张程似乎并不太在意，颠覆就是前所未有，做一个长沙从没有过的产品，各界需要一些接受的过程也在预料之中。

在江河·花楸与光的实体样板间，可以直观感受到从硬件‌‌软件‌‌和配套服务的各个细节，江河地产都在以“颠覆”过往为目标——户型南北通透，独立厨房的面积达到8m²，80%以上的户型都可以使用燃气，窗墙比接近0.5，客厅窗户甚至是厨房都能实现落地大窗……更为重要的是，这一个纯公寓项目高配了一个住宅社区的公共配套：藏书超一万册的图书馆，超2万方园林绿化，健身房、咖啡馆、篮球场、追光跑道，泛会所首层设置架空层，甚至连未来的居住者们遛狗的宠物乐园都已经安排好了。一切都围绕着“中青年人群的居住场景”来规划和设计，精准而专注。

未来的人们对生活的各个层面要求会越来越精致，粗制滥造的产品很难再满足人们的需求，这是江河认定的类住宅公寓产品创新的动力。

居住类公寓产品并不是江河地产的专利，在长沙以居住为主要目标的豪宅公寓在2019年就已经面世。入选“2021年中国十大超级豪宅”的运达公寓，距离江河·花楸与光直线距离不到2公里， 2019年入市热销时43800元/㎡-53800元/㎡的单价至今仍然是豪宅公寓的价格天花板。

虽然富豪们早已经用购买行为给住宅类公寓产品做了价值判断的背书。但是江河·花楸与光要面对的挑战，不仅仅只是公寓产品创新的接受过程，还有关于公寓投资的“刻板印象”。

长久以来，买公寓就是用来投资的，成为房地产市场上买卖双方共有的观念；但是更为理性的投资逻辑是，只有具备了投资价值，公寓才能成为好的投资产品。在“房住不炒”的时代背景，江河·花楸与光，就是企图以“住”的核心，来重新建构公寓产品的投资价值。“率先觉醒的投资者会看到的。”

在现如今的90后群体中，很流行的的一句话就是“房子是租来的，生活是自己的”， 江河·花楸与光打造的“公寓居住社区”，似乎可以作为一个“90后的”生活观的现实样本。“我们在做的事情，也可以说是让现在新时代新观念的投资者消费者，通过我们的产品来找到彼此的一次双向奔赴。”

江河地产毫不避讳想做市场引领者的野心，张程借用左晖的名言“做难而正确的事情”，这是对的。

产品已经打磨好了，这场期待的“双向奔赴”可以实现吗？对江河地产而言，眼下的现实是，在公寓市场价格战混乱的时刻入市，坚守产品价值判断，不降价正面硬刚，去化压力不言而喻。张程的回答是，“等待和坚守，我们已经做好准备。我们坚定的相信，江河·花楸与光引领市场需求的好产品，一定会得到市场的认可。”