2017年长沙楼市调控政策持续加码，新增供应增加，房客比持续下降，案场销售难度逐渐增大。楼市在不断变化中，相应的营销之道也需要随之改变，只有颠覆原有思路才有出路。

除了依靠常规的传统广告与新媒体推广的方式，扩大项目及产品的 度，如何在此基础之上将营销玩出新花样，重新吸引大众的眼球，这是成为云顶梅溪湖项目在12月的重点工作。

因此，一个借助多方力量，对内调动置业顾问积极性，对外抢占更多“头条话题”的《聚能计划》应运而生，旨在打造更加 的你！

想要让别人更好地了解你，首先你需要了解你自己。这一点放在产品的销售上同样适用。因此《聚能计划》的 步，是针对项目在售产品进行重点剖析，并对内部各个岗位的工作人员进行深度内部培训，重新认识、重新了解产品的卖点与 ，提升对产品的理解与信心。

策划线——策划培训《小户型 解析》

销售线——销售分享《三秒说出小户型卖点》

活动形式 简单，销售团队围圈而坐，需依次在3秒内说出小户型的 ，凡数到3没有回答出来，则需喝一杯雪碧。分享会以趣味的形式展开，让大家在积极活跃的氛围中体会到分享的快乐。

中原 内训师尹经理特意准备《如何卖好小户型》的培训课件，从客户角度出发，将小户型的销售难点各个击破，帮助同事具体问题具体分析，以提升团队业知识与销售技巧。

这个世上 戳心的事，不是比你颜值高的人太多，而是比你颜值高的人还比你努力，例如这些有颜值却非要靠才华的 置业顾问。他们用 阳光的笑容、用不完的热情和耐心，以及专业的知识，为客户提供 的服务；也凭着对目标的不懈追求，用每一次的坚持与汗水，成为团队的佼佼者，他们的努力值得被认可。

因此《聚能计划》的第二步，是在项目内部评选出 置业顾问，并将个人形象海报在线上发声，以示鼓励，同时更好地激励自己及其他置业顾问，带动销售积极性。

如果要问谁 了解云顶梅溪湖这个项目和产品，那非项目置业顾问莫属；如果要问谁能掌握 精准的客群，那还是非项目置业顾问莫属。所以，置业顾问是项目 的代言人。那为何不利用他们本身的圈层影响力， 限度推广项目与产品。

因此一场声势浩大的《置业转介点赞大PK》活动，迅速占领各大朋友圈。一方面，能讲在售产品户型 再一次扩散，同时能通过直接的奖励，增加置业顾问的动力和积极性。由此，《聚能计划》达到活动的高潮。

活动内容：将置业顾问对云顶梅溪湖 想说的话在朋友圈以个人定制单图的形式高调发声；

活动形式：在3个内搜集 多赞的前五名置业顾问可获得现金奖励，可邀请他人帮忙转发获得点赞；

活动效果：全长沙的地产圈都在为云顶梅溪湖点赞。当天209人转发，共获得27800个赞，在短时间内，通过朋友圈的大量传播，保持了项目的热议度。

活动总结：项目组用销售员的积极性发挥到 ，利用个人的魅力，在朋友圈内制造话题和影响力。

任何一次成功都是幸运的，但幸运的背后是大量汗水和努力累计后的结果。通过《聚能计划》三个篇章，聚集各方的力量，在近一个月的努力下，顺利完成了项目的销售目标，取得了傲人的业绩，并在业内及客户中树立了良好口碑。一个小小的思维转变，就爆发出如此强大的力量，这就是佳兆业云顶梅溪湖的精致营销之道。